Het is alweer bijna een jaar gelden dat ik ontslag nam bij mijn laatste werkgever HTNK en 1 april 2010 bestaat ISWORKS 1 jaar! Ik ben (en blijf!) een ZZP-er (Zelfstandige Zonder Personeel) Elke dag weer vier ik mijn zelfstandigheid en het feit dat ik een concept kan uitbouwen zonder personeel, maar niet alleen. Mijn ding is om weer echt te gaan ‘bedrijven’, als in de betekenis van dit werkwoord. Ik ben een moderator van het nieuwe bedrijf: de projectmatige krachten- en expertise bundeling van ZZP-ers. ZZP-ers spelen een belangrijke rol in de transitie naar een nieuw economisch model. In mijn netwerk bevinden zich heel veel ZZP-ers, waarvan Judith Webber er 1 is. Samen met Catriona Ravelli leidt zij het ZZP adviescafé. Hun visie is dat je focus nodig hebt om te bepalen voor WIE je WAT wilt doen. Op een zeer transparante, professionele en conceptueel sterke manier biedt ZZP adviescafé ‘ons’ ZZP-ers coaching en consultancy aan om ZZP-en regelrecht in de serieuze bedrijfsvoering te zetten, maar wel met warmte! Een must voor iedere Zeer Zelfstandige Professional om hierover verder te lezen!

 

 

 

ZZP: De cijfers

Het aantal zelfstandigen zonder personeel nam de laatste jaren gestaag toe. Door de economische crisis kwam deze groei echter tot stilstand. In het tweede kwartaal van 2009 was het aantal zelfstandigen zonder personeel voor het eerst lager dan een jaar eerder. Deze afname is in het derde kwartaal van 2009 verder opgelopen. In dat kwartaal waren er bijna 630.000 zelfstandigen zonder personeel. 20.000 minder dan in hetzelfde kwartaal een jaar eerder. (bron: CBS, 20 januari 2010)

ZZP Adviescafé

Het hele fenomeen ZZP Adviescafé kwam op mijn pad doordat ik Judith op Twitter ging volgen (en zij mij). Haar tweets en info spraken mij aan, net als het concept van haar bedrijf. Ik denk dat het heel belangrijk is dat ZZP-ers, willen zij ook écht serieus en met name leuk zaken doen, zich goed focussen op hun doelen. Wie op de site van het adviescafé gaat kijken wordt meteen al met een aantal rake vragen geconfronteerd:

* Bij wie wil ik eigenlijk aan tafel komen? > definieer je droomklant, van wie krijg je energie?

* Welk probleem los ik op voor mijn potentiële klant? > verdiep je in je klant. Kijk ook naar wat je concurrenten doen.

* Wat maakt mij onderscheidend? > maak een concept van deze oplossing. Vind niet steeds opnieuw het wiel uit.

* Hoe draag ik dat concept uit naar mijn potentiële klant? > Profileer jezelf als expert

Verder wordt consultancy ‘op maat’ geboden en kregen diensten namen mee als ‘Rondetafelsessies’, ‘Rondje van de Zaak’ en ‘Happy Hour’. Via Twitter liet ik Judith weten dat ik haar graag wilde interviewen. Over haar concept, hoe ze hiertoe is gekomen en om haar verhaal door te kunnen vertellen aan mijn netwerk.

 

Judith Webber

Ik had al een beetje een beeld van Judith via haar LinkedIn profiel, haar introductie op de website van ZZP Adviescafé en haar tweets. Zo wist ik dat ze heel vaak hard loopt, een jong kindje heeft en ook een man, die zij respectievelijk zoonlief en manlief noemt, ze slim is en ‘raak’ want er komt regelmatig een tweet door die stof geeft tot nadenken. Als ik haar de hand schud en we vrijwel meteen in een fijn gesprek belanden, herken ik ook haar positiviteit en optimisme. Judith is heel open (ook in de presentatie van zichzelf op LinkedIn en haar site) over het feit dat zij zeker ook de ‘downs’ in een carriere kent en zoals ze omschrijft haar kracht ook wel eens kwijt is geweest. Haar eigen bestaan als ZZP-er ging eigenlijk in 2 fases. Eerst ging ze aan de slag als interimmer (op HR) en toen ze na haar zwangerschapsverlof van 4 maanden terugkwam in het bedrijf waar ze toen werkte, zichzelf moest voorstellen aan haar (nieuwe!) collega’s, voelde dat oncomfortabel. Er bleken inmiddels heel andere waarden en normen te gelden, de focus waar Judith zich altijd in herkende was voor haar gevoel weg.  Toen Catriona op haar pad kwam was er meteen die energie en klik om samen hun ZZP Adviescafé te starten. Judith had stap 2 genomen! Wat voor mij overigens weer bevestigd dat het goed is om af om met afstand te kijken naar het bedrijf waar je werkt, je eigen bedrijf en de producten of diensten die je aanbiedt. Mijn vriendin en coach Irma zei in mijn eigen proces van losmaken van het bedrijf waar ik werkte naar Zeer Zelfstandige Professional  ”Is, ga er niet zo dicht op en ‘in’ zitten. Je kan in je warmte ook de nodige afstand behouden want pas op afstand kan je goed kijken” 

Droomklant

Stap 1 is volgens Judith het kunnen omschrijven en dus bepalen van jouw droomklant.  ’Succes meet je namelijk aan hoe blij je bent aan het einde van de dag, niet hoe druk je bent’, vertelt Judith. Daar knal ik dan nog maar even de pay-off van ISWORKS tegen aan “Real succes is finding your lifework in the work that you love!” In dat uitgangspunt moet je dus heel dicht bij jezelf blijven en NIET jezelf verkopen! Ik moet lachen als Judith zegt dat het uiteindelijk natuurlijk weer wél gaat over jezelf ‘verkopen’,  begrijp je? zegt ze. Ja ik begrijp het maar al te goed. Maar ik vind het heel sterk hoe Judith het neer zet en uitlegt : “Als je in- en met bedrijven werkt die niet bij jou passen, krijg je stress en raak je overspannen. Je energie kan niet stromen. Maak van je dienstverlening en misschien zelfs van jouzelf een formule. Je wilt niet iedereen als klant. Je kiest. Focus en durf jouw doelgroep en daarbinnen jouw droomklant te bepalen. Je mag ook best afwijken van jouw focus, maar dan wijk je bewust af. Als je dicht bij jezelf blijft en straalt omdat je lekker in je vel zit, enthousiasme, passie en kennis deelt omdat je gelooft in je eigen kracht dan bereik je daarmee ook mensen en bedrijven mee die zich daartoe aangetrokken voelen”.  Jouw droomklant creëer je dus uiteindelijk vanuit jezelf! Een tijdje geleden publiceerde ik in mijn LinkedIn groepen een artikel met als titel: “Wat jullie altijd al over IS wilden weten”. Daarin vertel ik hoe vaak mensen mij wel niet vroegen naar mijn concept, mijn verdienmodel en “wat dóe je dan precies?”. Vervolgens leg ik uit dat ik met ISWORKS gewoon, heel simpel, ben begonnen om vanuit vrijheid en in/op mijzelf vertrouwend mij te verbinden met mensen en bedrijven, want vanuit een -misschien gouden- kooi, lukt dat niet. Door te schrijven, te delen en te inspireren leren mensen mij en mijn expertise kennen en waarderen en komen er heel organisch opdrachtgevers en projecten op mijn pad die dan ook helemaal bij ISWORKS passen!

Er zijn vast wel mensen die mij helemaal niet trekken en dat is dan ook maar duidelijk want daar kan ik dan toch niet mee werken of zaken doen. In zijn eenvoud realiseer ik me dat dit voor veel mensen ook heel eng klinkt. En daarvoor hebben we Judith en haar ZZP Adviescafé. Heel treffend en een eye-opener voor Judith was toen zij hoorde dat 1/3 van de mensen jou aardig vinden, 1/3 jou niet aardig vinden en 1/3 neutraal is. Dat is nu eenmaal zo, dat verander je niet. Dus probeer dan ook geen energie te verliezen in die 1/3 die jou niet aardig vinden. Je hebt 1/3 die heel graag zich met jou verbinden! Juist als je al een tijdje voor jezelf bezig bent zou ik je aan willen raden eens wat ‘borrel’ tijd met Judith te boeken. Het ZZP Adviescafé werkt met waardebepaling achteraf. Dit houdt in dat Judith of Catriona jou achteraf vragen wat jij hun advies waard hebt gevonden. Zij geven daarbij een onder- en een bovenprijs aan. Hoe dat werkt bekijk je hier.

Blij

En dan sluit ik graag af met de woorden van Judith die samenvatten waar het bij haar en binnen ZZP Adviescafé uiteindelijk om draait:

” Ik ben blij als ik mensen geholpen heb met kiezen voor zichzelf ”  

Judith: You rock!